Comprare o vendere un’agenzia web: valore, portafoglio clienti e verifiche
Un’agenzia web vale per quello che produce ogni mese, non per quello che ha fatturato una volta. Contano i contratti ricorrenti, la qualità del portafoglio clienti e quanto l’agenzia dipende dai suoi fondatori.
Cosa determina il prezzo
- La quota di fatturato ricorrente, da contratti di mantenimento e gestione continuativa
- La concentrazione del portafoglio: due clienti che valgono metà del fatturato sono un rischio
- Il team interno: sviluppatori e project manager assunti contano più dei collaboratori occasionali
- La dipendenza dal fondatore: se i clienti chiamano solo lui, il valore scende
Controlli per chi compra
- Contratti in essere, durata e condizioni di rinnovo
- Costo del lavoro reale e margine per commessa
- Proprietà del codice, dei domini e degli account utilizzati
- Recensioni e reputazione online dell’agenzia
Categorie collegate
E-commerce in vendita · Startup in vendita
Domande frequenti
Quanto vale un’agenzia web?
Si parte dal reddito normalizzato degli ultimi anni, poi si aggiusta per ricorrenza dei ricavi, concentrazione clienti e autonomia dal fondatore. La parte ricorrente vale più di quella a progetto.
I clienti passano davvero con l’agenzia?
Sì, se il passaggio è organizzato: periodo di affiancamento, team presentato ai clienti chiave e contratti intestati correttamente. Lo gestiamo nella struttura della cessione.
Conviene comprare un’agenzia o assumere?
Dipende dal portafoglio: un’agenzia con clienti e team già attivi ti dà partenza immediata, ma va verificato che i contratti reggano al cambio di proprietà.
Contenuto divulgativo, non costituisce consulenza legale o fiscale.