Comprare o vendere un’azienda manifatturiera: valore, EBITDA e verifiche
Un’azienda manifatturiera vale per il suo EBITDA, per la qualità dei clienti e per l’età degli impianti. Il magazzino e il personale specializzato sono attivi, ma diventano rischi se non si leggono insieme ai numeri.
Cosa determina il prezzo
- EBITDA normalizzato degli ultimi anni, senza componenti straordinarie
- Portafoglio clienti e sua concentrazione
- Impianti: età, stato e necessità di investimento
- Personale specializzato e sua fidelizzazione
Controlli per chi compra
- Bilanci e situazione contabile aggiornata
- Ordini in corso e pipeline commerciale
- Stato degli impianti e piani di manutenzione
- Contenziosi, garanzie e rapporti con i fornitori chiave
Categorie collegate
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Domande frequenti
Quale multiplo si applica a un’azienda manifatturiera?
Dipende da settore, dimensione e marginalità. Partiamo da multipli di settore indicativi, poi li correggiamo sui numeri reali. La guida sui multipli li riporta per fascia.
Il magazzino si paga a parte?
Sì, di norma il magazzino si valorizza a parte rispetto all’avviamento. L’acquirente verifica giacenze, lotti e rotazione.
Come si valorizza il personale?
Il personale qualificato è un attivo, ma i rapporti di lavoro proseguono con l’acquirente per legge. Nella valutazione pesa la stabilità del team.
Contenuto divulgativo, non costituisce consulenza legale o fiscale.