Comprare o vendere una startup: valore, proprietà intellettuale e verifiche
Una startup vale per proprietà intellettuale, team e trazione. I ricavi contano meno che nelle aziende tradizionali; pesano la crescita, il burn rate e ciò che rende difendibile il vantaggio.
Cosa determina il prezzo
- Proprietà intellettuale: codice, brevetti, marchi registrati
- Team e competenze chiave
- Trazione: ricavi ricorrenti e tasso di crescita
- Burn rate e cassa disponibile
Controlli per chi compra
- Titolarità di codice, domini e proprietà intellettuale
- Cassa, debiti e obblighi verso investitori
- Contratti con clienti chiave e dipendenti strategici
- Regolarità societaria e cap table
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Domande frequenti
Quanto vale una startup senza utili?
Si valuta su trazione, tecnologia e team, non sull’utile. Multipli sul fatturato ricorrente e sconti sul rischio sono i riferimenti comuni.
Gli investitori complicano la vendita?
Vanno coinvolti secondo le regole dello statuto e dei patti parasociali. La struttura della cessione si imposta anche su questo.
Il team resta dopo l’acquisizione?
Spesso sì, con meccanismi di retention. L’acquirente prezza la continuità delle persone chiave.
Contenuto divulgativo, non costituisce consulenza legale o fiscale.