Il Metodo Approdo — come portiamo la tua azienda in porto sicuro
In breve: il Metodo Approdo mette in fila sei fasi: ascolto e valutazione, dossier anonimo, ricerca acquirenti, selezione con NDA, trattativa e due diligence, atto di cessione. Ogni fase ha tempi indicativi, documenti richiesti e una regola di riservatezza che non salta mai.
6 fasi, tempi certi, riservatezza a ogni passaggio. Vendere un’azienda non è pubblicare un annuncio: è un percorso con ruoli chiari, scadenze realistiche e un’unica regola che non salta mai, la protezione dell’identità. Qui trovi ogni fase, cosa facciamo noi, cosa serve da te e in quanto tempo si svolge.
Fase 1 — Ascolto e valutazione riservata
Cosa facciamo noi
- Ascoltiamo la tua storia: attività, numeri, motivo della vendita e obiettivi.
- Analizziamo fatturato, redditività e dati di mercato del tuo settore.
- Ti restituiamo un valore di mercato realistico e una prima strategia, senza impegno.
Cosa serve da te
- I dati economici di base e un racconto onesto dell’attività.
- Nessuna esposizione pubblica: la valutazione avviene in forma riservata.
Documenti prodotti
- Scheda di valutazione iniziale con l’intervallo di valore di mercato.
Garanzia di riservatezza
- Tutto avviene prima di qualsiasi annuncio o contatto: nessun dato esce dal nostro perimetro.
Tempo indicativo: settimane 1–2
Fase 2 — Dossier anonimo
Cosa facciamo noi
- Costruiamo il dossier di presentazione anonimo: profilo dell’azienda senza ragione sociale, indirizzo o elementi riconoscibili.
- Riordiniamo la documentazione utile alla futura due diligence.
- Definiamo insieme prezzo di richiesta e profilo dell’acquirente ideale.
Cosa serve da te
- Documenti contabili e fiscali, informazioni su organico e contratti in essere.
Documenti prodotti
- Dossier anonimo di presentazione e checklist dei documenti per la due diligence.
Garanzia di riservatezza
- Il dossier circola solo in forma anonima: l’identità resta nascosta anche in questa fase.
Tempo indicativo: settimane 3–4
Fase 3 — Ricerca acquirenti qualificati
Cosa facciamo noi
- Attiviamo la ricerca su più canali: rete di contatti, investitori, operatori del tuo settore.
- Selezioniamo solo chi ha reale capacità e interesse ad acquisire.
Cosa serve da te
- Disponibilità per eventuali chiarimenti, senza alcuna esposizione pubblica dell’azienda.
Documenti prodotti
- Profilo anonimo da condividere con gli acquirenti selezionati.
Garanzia di riservatezza
- Presentazione anonima: nessun annuncio pubblico con il nome dell’azienda, mai.
Tempo indicativo: mesi 2–4
Fase 4 — Selezione e NDA
Cosa facciamo noi
- Filtriamo curiosi, perditempo e concorrenti mascherati.
- Facciamo firmare a ogni acquirente qualificato un accordo di riservatezza (NDA) prima di condividere informazioni sensibili.
Cosa serve da te
- Indicazioni su eventuali soggetti da escludere, come i concorrenti diretti.
Documenti prodotti
- Accordo di riservatezza (NDA) firmato da ciascun acquirente ammesso.
Garanzia di riservatezza
- Nessun dato sensibile viene condiviso prima della firma dell’NDA.
Tempo indicativo: mesi 3–5
Fase 5 — Trattativa e due diligence
Cosa facciamo noi
- Gestiamo la lettera di intenti e la negoziazione su prezzo e condizioni.
- Coordiniamo la data room riservata per le verifiche dell’acquirente.
Cosa serve da te
- Supporto nel fornire i documenti richiesti e le decisioni su prezzo e condizioni.
Documenti prodotti
- Lettera di intenti (LOI) e data room ordinata con accessi tracciati.
Garanzia di riservatezza
- I documenti sono condivisi solo con chi è autorizzato, con accessi tracciati e limitati.
Tempo indicativo: mesi 4–8
Fase 6 — Atto di cessione
Cosa facciamo noi
- Coordiniamo notaio e commercialista fino alla firma dell’atto di cessione.
- Gestiamo pagamento, passaggio delle consegne e subentro nei contratti, inclusa la gestione dei dipendenti.
Cosa serve da te
- La firma dell’atto e la gestione del passaggio operativo dell’attività.
Documenti prodotti
- Atto di cessione e documentazione finale dell’operazione.
Garanzia di riservatezza
- La riservatezza si mantiene anche nella fase finale: decidi tu se e quando comunicare la cessione.
Tempo indicativo: mesi 6–12
Domande frequenti
Quanto dura in totale il processo?
Mediamente da 6 a 12 mesi, a seconda di dimensione, settore e prezzo richiesto. Le prime fasi, valutazione e dossier, si completano in poche settimane; la ricerca dell’acquirente e la trattativa richiedono più tempo. Approfondisci i tempi →
Il metodo si applica a ogni tipo di azienda?
Sì. Il percorso è lo stesso per ogni dimensione e settore, dalle micro-attività alle PMI strutturate, in tutta Italia. Cambiano i tempi e il profilo degli acquirenti, non il metodo.
Cosa succede se non trovate un acquirente?
Prima di iniziare la ricerca ti diamo una valutazione realistica e un parere onesto sulle possibilità di successo. Se il mercato non risponde, rivediamo insieme prezzo, condizioni o strategia, senza forzare la vendita. Il mandato prevede condizioni chiare, senza vincoli nascosti. Vedi costi e condizioni →
Pronto a scoprire quanto vale?
6 fasi, tempi certi, riservatezza a ogni passaggio. Il primo passo è una valutazione gratuita. Richiedi la valutazione gratuita →