Quanto costa vendere un’azienda: trasparenza totale
Il costo di vendere un’azienda con un intermediario dipende dal modello: la maggior parte degli operatori applica una commissione di successo (success fee), cioè una percentuale sul valore incassata solo a operazione conclusa, a volte con un piccolo importo iniziale (retainer). Noi partiamo sempre da una valutazione gratuita e ti spieghiamo i costi in modo chiaro, prima di qualsiasi impegno.
Il modello di Approdo Cessioni è retainer + success fee: un importo iniziale contenuto a copertura di valutazione, preparazione del dossier e avvio della ricerca, e una commissione di successo alla chiusura dell’operazione. Le cifre esatte ti vengono illustrate in fase di mandato, senza sorprese.
I modelli di costo nel mercato
1. Success fee (commissione di successo)
Una percentuale sul valore dell’operazione, pagata solo quando l’azienda è venduta. È il modello più diffuso perché allinea gli interessi: l’intermediario guadagna solo se chiudi. Le percentuali variano molto in base alla dimensione del deal (più alte sui piccoli, più basse sui grandi).
2. Retainer + success fee
Un importo iniziale (retainer) a copertura del lavoro di preparazione, poi la success fee alla chiusura. Tipico dell’advisory su operazioni strutturate.
3. Abbonamento / crediti (modello marketplace)
Alcune piattaforme fanno pagare la pubblicazione dell’annuncio (abbonamento o crediti) senza commissione sulla vendita: costo certo ma nessun servizio attivo di ricerca dell’acquirente e trattativa.
4. Percentuale immobiliare (se c’è l’immobile)
Se con l’attività si vende anche l’immobile, alla parte immobiliare può applicarsi una provvigione separata.
Cosa conta più della percentuale
Il costo va sempre rapportato al risultato: un intermediario che ti fa vendere prima, a un prezzo migliore e senza esporti, “costa” molto meno di un annuncio economico che ti lascia solo e non porta acquirenti seri. Le domande giuste da fare:
- Cosa è incluso? (valutazione, dossier, ricerca attiva, trattativa, coordinamento atto)
- La ricerca dell’acquirente è attiva o mi limito a pubblicare?
- C’è un’esclusiva? Per quanto tempo?
- Quando e come matura il compenso?
Il nostro approccio: retainer + success fee
- Valutazione iniziale gratuita, senza impegno.
- Retainer contenuto all’avvio: copre valutazione approfondita, dossier e ricerca attiva degli acquirenti — è la garanzia che il lavoro parte davvero e con impegno reale.
- Success fee alla chiusura: la parte principale del compenso matura solo quando vendi. Il nostro incentivo è il tuo risultato.
- Nessun costo nascosto: sai in anticipo cosa paghi e quando.
Perché non “zero commissioni”? Perché non ci limitiamo a pubblicare un annuncio: cerchiamo attivamente l’acquirente, prepariamo il dossier e ti seguiamo in trattativa fino all’atto. Il retainer garantisce questo lavoro; la success fee lega il grosso del compenso al tuo successo.
Scopri cosa è incluso nel servizio →
Domande frequenti
Quanto costa in media vendere un’azienda?
Non esiste una cifra unica: dipende dal valore del deal e dal modello. La success fee è una percentuale sul prezzo di vendita, incassata a operazione conclusa; sui deal piccoli le percentuali tendono a essere più alte, sui grandi più basse.
Devo pagare qualcosa per iniziare?
Con noi la valutazione iniziale è gratuita. Eventuali costi vengono spiegati in modo trasparente prima del mandato.
Meglio pagare una commissione o un abbonamento senza commissioni?
Dipende da cosa cerchi: l’abbonamento dà un annuncio a costo certo ma ti lascia gestire tutto da solo; la success fee ti dà un servizio attivo che si ripaga solo se vendi. Confronto: dove e come vendere →
Pago se non vendo?
Nel modello a success fee il grosso del compenso matura solo alla chiusura. Le nostre condizioni te le illustriamo prima, con chiarezza.