Comprare un’azienda avviata in Italia: guida per l’acquirente

In breve. Comprare un’azienda avviata significa acquisire un’attività che produce già ricavi, con clienti, contratti e spesso dipendenti. Il percorso tipico: definire cosa cerchi → trovare opportunità (molte non sono pubbliche) → valutare il prezzo → firmare un accordo di riservatezza e una lettera di intenti → due diligence → atto notarile. I rischi principali riguardano debiti pregressi, rapporti di lavoro e contratti che non si trasferiscono come ci si aspetta.

Azienda, ramo d’azienda o quote: cosa stai comprando

Puoi acquistare l’azienda (l’insieme dei beni organizzati per l’attività), un ramo d’azienda (una parte autonoma) oppure le quote o azioni della società che la possiede. Con le quote acquisti la società con tutta la sua storia, debiti compresi; con la cessione d’azienda la legge prevede regole specifiche su debiti e dipendenti (vedi sotto). La scelta va fatta con commercialista e legale, anche per gli effetti fiscali. → Cessione d’azienda, di ramo o di quote

Dove si trovano le aziende in vendita

• Portali di annunci: molta offerta, soprattutto micro-attività; informazioni spesso parziali.
• Intermediari e advisor: operazioni presentate in forma anonima, con documentazione più strutturata.
• Rete diretta: fornitori, clienti, commercialisti, associazioni di categoria.

Le aziende con conti solidi spesso non vengono pubblicizzate, perché il titolare non vuole allarmare dipendenti e clienti. Per questo conviene farsi trovare: una ricerca chiara ti mette in lista quando un’opportunità compatibile arriva sul mercato.

Quanto vale: come leggere il prezzo richiesto

Il prezzo di una PMI si stima di solito partendo dalla redditività normalizzata (spesso l’EBITDA, il risultato prima di ammortamenti, interessi e imposte) e applicando un multiplo che varia per settore, dimensione e rischio. Per le micro-attività conta molto l’avviamento e la sua trasferibilità: se i clienti sono legati alla persona del titolare, il valore per te è più basso. Chiedi su quali numeri si basa il prezzo e verificali in due diligence. → Prova il calcolatore indicativo

Le verifiche che non puoi saltare

• Debiti. Nella cessione di un’azienda commerciale, l’acquirente risponde anche dei debiti sorti prima della cessione se risultano dai libri contabili obbligatori (art. 2560 c.c.); il venditore resta comunque obbligato, salvo che i creditori lo abbiano liberato. Per i debiti fiscali e contributivi fatti assistere da un professionista e richiedi le certificazioni disponibili prima dell’atto.
• Dipendenti. Con il trasferimento d’azienda i rapporti di lavoro proseguono con l’acquirente e il lavoratore conserva i diritti maturati; cedente e acquirente rispondono in solido dei crediti del lavoratore al momento del trasferimento, e si applicano i contratti collettivi in vigore fino alla scadenza, salvo sostituzione con altri dello stesso livello (art. 2112 c.c.).
• Contratti e locazione. Durata, canone e possibilità di subentro nell’affitto del locale: per molte attività è il fattore che decide il valore.
• Licenze e autorizzazioni. Alcune si trasferiscono con l’azienda, altre richiedono nuove pratiche o requisiti personali dell’acquirente: da verificare caso per caso con il Comune e gli enti competenti.
• Numeri reali. Confronta bilanci, dichiarazioni, estratti conto e, per il retail, incassi e dati dei sistemi di pagamento.

NDA e lettera di intenti

Prima di ricevere dati sensibili firmerai un accordo di riservatezza. Quando sei interessato, la lettera di intenti fissa prezzo indicativo, struttura, tempi ed eventuale esclusiva, e condiziona l’accordo finale all’esito delle verifiche. → NDA e lettera di intenti

L’atto

La cessione d’azienda si formalizza davanti al notaio. Concorda in anticipo: modalità di pagamento (anche dilazionate o legate a risultati futuri, come l’earn-out), periodo di affiancamento del cedente, eventuale patto di non concorrenza. → Earn-out e struttura del prezzo

Domande frequenti