Studi dentistici e professionali in vendita in Italia
Vuoi cedere il tuo studio dentistico o professionale, o cerchi uno studio da rilevare? Qui trovi opportunità selezionate e la guida per gestire una cessione delicata, dove il valore è la clientela/pazienti e la continuità della relazione, in modo riservato. Vendi il tuo studio? Scopri quanto vale →
Vendere uno studio: cosa determina il prezzo
Negli studi professionali il valore ruota attorno al portafoglio clienti/pazienti (numero, ricorrenza, fidelizzazione), fatturato e marginalità, reputazione, ubicazione, attrezzature (rilevanti per l’odontoiatria), personale e collaboratori, software gestionale e cartelle, contratto/immobile. La sfida chiave è la trasferibilità della relazione: pazienti/clienti tendono a legarsi al professionista. Per questo la cessione prevede spesso un periodo di affiancamento del cedente e una struttura di prezzo con parte differita/earn-out legata al mantenimento del portafoglio. Per gli studi dentistici pesano anche attrezzature e adeguamenti normativi. Come si calcola il valore → · Passaggio generazionale dello studio →
Alzano il prezzo: portafoglio ampio e ricorrente, brand dello studio (non solo del titolare), team e collaboratori strutturati, attrezzature moderne, ubicazione, gestionale e cartelle ordinate, affiancamento del cedente. Lo abbassano: pazienti legati solo al titolare, attrezzature datate/da adeguare, assenza di collaboratori, documentazione disordinata, affitto oneroso.
Comprare uno studio: cosa verificare
Numero e ricorrenza dei pazienti/clienti, fatturato e marginalità reali, fidelizzazione allo studio vs al titolare, attrezzature e adeguamenti, personale, gestionale/cartelle, contratto del locale, aspetti autorizzativi e assicurativi. Ti affianchiamo con NDA, due diligence e professionisti dedicati.
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Domande frequenti
Quanto vale uno studio dentistico?
Dipende dal portafoglio pazienti (numero, ricorrenza, fidelizzazione), da fatturato e margini, dalle attrezzature e dalla trasferibilità della relazione. Spesso il prezzo prevede parte differita legata al mantenimento dei pazienti. Valutazione gratuita qui.
I pazienti si possono “trasferire”?
Non automaticamente: la relazione va accompagnata. Per questo si usano affiancamento del cedente e clausole legate al mantenimento del portafoglio.
Come si vende in modo riservato?
Con presentazione anonima e NDA, fondamentali per non allarmare pazienti e collaboratori.
Vale di più uno studio con collaboratori?
Sì: un team strutturato riduce la dipendenza dal titolare e rende la cessione più solida e appetibile.
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